     供應商開發、評估、考核與關系管理培訓

★ 第一講 供應商績效管理概述
一. 采購供應工作流程

Sourcing的職能與使命

Buyer或MC的職能與使命

二．企業供應商管理的普遍癥結與對策
三．供應商績效管理概述

什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發

★ 第二講 供應商的評估
供應商評估

供應商評估流程

一.尋找供應源(Supply Sourcing)

尋找供應商的途徑有哪些？

資源搜尋戰略

二.供應商評估

供應商評估的方法

我們的評估標準是否合理？

選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素

三.建立評估基本標準

對待評估的結果

四.供應商評估的意義
五.供應商評估體系建立

案例 評估體系的建立

★ 第三講 供應商的選擇
一．供應商選擇原則:
二. 供應商選擇的步驟與方法

決定供應商供應能力的因素分析

采購供應過程風險應對策略

案例分析

三. 對單一供應商的選擇

客戶指定供應商怎么辦？

公司內有人推薦甚至指定供應商怎么辦？

單一供應商的管理

如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

單一供應商應對策略12法

四．如何考慮價格與質量因素選擇供應商？

了解供應商定價的主要方法

性價比？怎么比？

★ 第四講.對供應商績效考核與評定
一．對供應商績效考核

1．對供應商績效考核的量化管理

2．供應商績效考核的定量分析指標

3．供應商績效考核的定性分析與量化方法

----對定性分析結果的量化方法

二．供應商等級評定的目標與方法

案例

評定計算方法

評定計算的權重分配

評定后的行動

三. 如何對合格供方進行有效管理

確定合格供方管理的分工職責

原始統計資料的來源

考核的頻率

四.供應商績效指標體系建立與考核方法

案例 考核工具的實操應用

----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節

案例 供應商等級評定系統的建立

★ 第五講 供應商開發
一．什么是"供應商開發"？

"供應商開發"的嚴格定義

二．供應商開發目標
三．供應商開發的方法
四. 新產品或新項目開發、生產中如何避免采購措手不及？

面對供應商推薦者"我們只考慮技術、質量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事"

我們如何面對？

案例

★ 第六講 供應商質量管理
供應商質量：管理與控制相結合

供應商產品質量問題、服務質量問題應該歸屬哪個部門負責并解決？

一. 對供應商質量管理的四個層次

SQE應歸屬于哪個部門更合理？

對供應商實施質量制程保證的二種措施

案例 過程質量控制三步驟

SQE必備的能力

SQE的職能與使命是什么？

二. 供應商質量管理的步驟與方法
三. 對供應商產品及服務質量的控制
四. 如何評估供應商質量
五. 如何考核供應商質量

大內容與12個細節

六. 對質量問題抱怨的分析與處理
七．供應商產品質量改善與成本降低的應對策略
工具的應用
★ 第七講 供應商關系管理
一 決定供應商關系的因素
二 買賣雙方力量對比影響關系決策
三 供需合同管理
案例 合同風險與招標陷阱防范
四 供應商關系的五種類型分析

如何改善企業在供應鏈中的地位

——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策

欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？

五．供應商關系管理的價值
六. 庫存管理的途徑與方法

有效實施VMI的必備條件

VMI合理嗎？我們怎么做？

★ 第八講 控制與管理供應商
一.如何控制供應商
二.如何防止被供應商控制

案例

如何避免供應商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動的供應商管理)

跟單方式----

四、優化供應商結構

控制采購的總擁有成本

供應商資源整合的策略

案例

五．為全面的供應鏈管理作準備

案例分享 戰略合作，從不良品改善開始