       采購成本分析、削減與談判策略培訓

第一講 采購成本管理
采購成本分析的終目標是什么？
采購成本管理的三大問題：
?“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”
?“套用財務會計學理論，分析供方產品價格與成本”
?“企業低估了供應鏈系統對采購成本的影響”
比如：“唯一性設計”、“工程技術變更反復無?！薄ⅰ肮瘫恢付ā?、“計劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實性
供方產品質量問題對有效供應的影響，如何解決？誰來解決？成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
“采購是高危職業嗎？”
勿妖魔化采購，“回扣”并非是采購的“專利”
采購活動與行為終對誰負責？
采購成本控制與削減的機會在哪里？
案例 議價后供應商選擇
一、采購價格分析
供方產品價格分析的二大領域
?供方產品價格分析：
?識別供方產品“定價”的虛與實
?供方產品的價格及其成本分析
?采購成本分析的工具與方法
?成本與質量的關系
?案例分析
二、供方產品的價格與成本
企業采購成本分析與供應商產品價格分析的誤區與陷阱：套用財務會計學理論分析供方成本及其產品價格結構
?什么是采購的總擁有成本？
?TCO，精細化采購成本管理的工具，為職業發展做未來準備
?采購成本管理體系建立與應用，讓自身職位更穩、價值更高
三、何為成本控制？何為成本削減？
? “成本避免”與需求合理性
?采購成本管理的終極目標

第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
?采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
四、談判的步驟
?什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
?針對不同供應商，應采取相應的策略
?談判的大挑戰
?談判的三大關鍵變量
五、詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
案例分析 供應商提出漲價，談談談判的策略、方法與技巧
面對供方產品漲價，采購如何做？
面對公司“年降”要求，采購怎么做
?供應商產品定價主要方法
?對供應商產品價格及其成本分析的方法與技巧
?供方產品價格及其成本分析的工具與方法
?供應商報價單的有效價值是什么？
?我們與供方談什么？
?有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
?議價策略與技巧
?勿將傳統的“討價還價”用于企業采購活動
?采購談判的鐵律：采購絕不能做的事
?談判的博弈
?議價的技術與藝術
?注意招標采購中的陷阱
?避免“低價中標”如何保護您與您的領導不犯錯誤？
案例 極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統與EPS的應用須注意的問題
?如何利用上級的權限進行議價
案例分析
六、了解或掌握賣方銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
?面對強勢供方的對策

第三講 采購技術與成本
七、采購計劃與采購成本
?采購計劃如何做?需求與成本
?面對企業客戶需求、生產計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業如何應對？
八、物料分類管理與供應商分類管理策略
?勿混淆供應商分類管理與分級管理
九、網絡技術應用與采購成本
?軟件系統有問題？
?ERP系統應用所帶來的采購成本問題

第四講 采購成本的削減與控制
十、原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
?金融衍生工具在中國企業采購成本管理中正被重視與應用
?三大常用實操方法
案例
十一、通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業經營成本JIT采購怎么做？
?需求管理是供應鏈系統性管理問題
?應對市場客戶需求多變的策略之一
?實現JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
十二、多品種、小批量生產模式對采購工作的影響；新產品或項目型、定制化產品開發、生產的采購工作煩惱：
“設計方案反復修改，后供應商又被指定，采購怎么辦？”
“供應商跟在后面投入許多資源，產品后決定不生產了，前期開發成本誰來承擔？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負責？”
?多品種、少批量采購管理的夢魘
?單件定制產品的生產企業，常見問題及其對策
案例分析與分享
基于供應鏈管理思想的采購成本控制