☆ 1、如有部分內容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓班中重聽；
      ☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持，以便保證培訓后的繼續消化；
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
      ☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書，提升您的職業資質。

第一模塊：社會環境的變化和市場營銷變革

1：市場營銷思維創新、市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮、2：紅海產業與藍海產業的特點、發展藍海產業的六個方法。

第二模塊：市場營銷的四種模式演變

1：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區別、市場營銷的十六大要素、

2：市場營銷戰略的定義

第三模塊：市場機會調研決定營銷戰略

一：市場機會調研、

1. 用什么方法？
（1）定性研究：問卷調查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調查、VCM等
（2）定量研究：頭腦風暴、焦點座談會、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
（3）咨詢方法：FIST、DPR、對應流程調研、ASE、Workout等
（4）練習
零點創新模型方法與實際案例分享
電視還能“看”嗎？
2.調研什么內容？
（1）宏觀環境調研
政策、經濟、趨勢、人口、生態、技術、十二五規劃、區域性規劃、城市群、社會分層等
（2）市場調研
市場總量、產品結構變化、區域結構變化、消費群體結構變化、消費動機、消費行為、消費趨勢

（4）行業調研
集中度調研
價值鏈調研
成功要素調研
產品生命周期調研
產品創新調研
價格-市場份額調研
政策的導向與商機（如IT、電信、互聯網、消費電子、廣電、文化等產業）
（5）競爭調研
市場對比
渠道對比
技術對比
實力與策略對比
財務對比
（6）銷售調研
市場調研：細分市場、地區市場、 消費群、 消費選購因素、市場成功因素、 營銷投入、競爭者調研、
渠道調研：渠道利用調研、渠道鋪貨調研、渠道激勵調研、客戶調研
產品調研：銷售分布、利潤分布、生命周期等
技術創新調研：產品創新、技術創新

2. 案例：

二：SWOT整合調研解讀

案例：飲料行業世界500強調研

第四模塊：市場細分與目標市場策劃能力提升

1：市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：經典的市場細分案例

2：市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3：目標市場的選擇、市場策劃：市場策劃調研

第五模塊：市場營銷戰略策劃的三大選擇的把控能力提升

1：市場營銷戰略思維的三大選擇調研判斷能力提升

2：企業核心競爭力的打造、及四種企業地位策劃。

3：根據市場調研：
宏觀環境、內部環境、市場調研、行業調研、競爭調研、銷售調研等
4：市場策劃
目標策劃、產品策劃、客戶策劃、區域策劃、價格策劃、品牌策劃、推廣策劃、服務策劃、行動方案
案例：企業核心競爭力的打造

第六模塊：市場品牌策劃把控能力提升

1：品牌的定義、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創新、如何調研品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進行策劃？:品牌策劃的四個步驟

5：建立品牌識別、識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，

理念識別、行為識別與視覺識別、服務對品牌價值的影響

案例：汽車品牌的策劃

第七模塊：精準的產品策劃、

1：市場產品策劃的四大要素、市場需求與產品創新、產品的生命周期的營銷策略

2：區域市場的產品組合策略

第八模塊：盈利的市場價格策劃

1：市場產品定價把控能力提升
2.：市場調價格方法調研判斷能力提升

第九模塊：市場適銷匹配度的渠道策劃

1：市場及渠道現狀調研

2：影響渠道策劃規劃的因素調研

3：市場新模式渠道的抉擇

第十模塊：精準市場促銷組合技術品牌營銷傳播策劃
1：" 王牌 " 銷售員的成功之路
2：轟動的新模式廣告效應
3：" 四兩撥千斤 "的公關策略
4：成功營銷新模式促銷的技法

5：提升業績的八種武器

第一種武器：產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇、競賽

第二種武器：廣告、廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、廣告效果評估

第三種武器：人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產品展示策略、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷

公共關系的典型操作模式、事件營銷

案例

第五種武器：體育營銷

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第六種武器：口碑營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第七種武器：展會營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織

第八種武器：事業關聯營銷（1）事業關聯營銷的概念（2）關聯營銷

案例：事件營銷